Nakon godina u vanjskoj trgovini, problem koji se ponavlja je čest neuspjeh u postizanju konsenzusa s kupcima o cijenama. Što učiniti?
S obzirom da se situacija svakog kupca razlikuje i okolnosti svakog dobavljača se razlikuju, nikada ne može postojati savršena cijena koju će kupac uvijek prihvatiti. Ne možemo sa sigurnošću znati koliki je proračunski prag kupca.
S moje točke gledišta, cijena nikada nije jedini faktor u pregovorima. Različiti klijenti, tržišta i kanali imaju različite potrebe i položaj. Kupci ne traže samo najvišu kvalitetu ili najnižu cijenu; traže dobavljača koji im odgovara.
Naša tvrtka je posvećena ispunjavanju potreba kupaca s originalnim i visokokvalitetnim proizvodima. Rasprava o zahtjevima srž je prodaje. Pronalaženje pravih klijenata, razgovor o odgovarajućim projektima i vođenje pravog posla - to je ono što odgovara.
Stoga pozivamo potrošače da se raspitaju o našim cijenama. Odgovorit ćemo na vaše potrebe s iskrenim stavom, koristeći naše proizvode za komunikaciju i pomoći vam u rješavanju problema.
